Как подготовить квартиру к продаже: советы от специалиста по недвижимости из Ульяновска
Корреспондент сайта «Главные новости Ульяновска» побеседовал с риелтором Алсу Мингачевой.
Рынок недвижимости не стоит на месте - ульяновцы то и дело меняют жилье. Одни хотят переехать из частного дома в квартиру, другие мечтают о доме, третьи стремятся расширить жилплощадь. Сегодня речь пойдёт о том, как подготовить квартиру к продаже, чтобы она заинтересовала как можно больше покупателей.
Убираем всё лишнее
Начнём с общих рекомендаций для предпродажной подготовки жилья.
В первую очередь риелтор советует освободить жильё от ненужных вещей, старой мебели. Потенциальный покупатель хочет оценить доступное пространство. А если комната забита хламом, то она будет казаться маленькой и тесной.
Далее стоит сделать мелкий ремонт.
Алсу Мингачева
риелтор
Я всегда советую продавцам не полениться и подклеить отваливающиеся обои, вкрутить лампочки, проверить работу розеток. Так как чаще всего показы проходят вечером, то без яркого света квартира может предстать мрачной. Не стоит вкладывать большие средства в ремонт перед продажей – многие всё равно предпочтут обустроить жильё под свои предпочтения и нужды («здесь поставлю любимое кресло, здесь повешу полку»). Например, не все оценят паркет, пусть и дорогой. Но мы не говорим о том, что квартиру с ремонтом в 500 тысяч не купят — покупатель, конечно, найдётся, но попозже.
Если в квартире давно не было ремонта, то для пола, стен и потолка стоит выбирать материалы спокойных тонов.
После этого проводим генеральную уборку: отмываем окна, кафель, полки. Особое внимание стоит уделить туалету и ванне. Грязь в санузлах может стать значительным минусом в глазах покупателей.
Пока гуляют дети
Если продаётся квартира, в которой вы ещё живёте, то лучше убрать предметы личного пользования, фотографии и прочее. Покупателю ничего не должно мешать почувствовать себя хозяином. То есть объект продажи нужно обезличить.
Алсу Мингачева
риелтор
Однушки — самые продаваемые квартиры. И представьте: живёт семья: двое взрослых, двое детей. Приходим смотреть квартиру я и потенциальные покупатели, обычно двое-трое. И вот нас пятеро взрослых, двое детей и обычно ещё кошечки-собачки - все пытаемся уместиться в помещении. А если добавить вечернее время, то еще и запах еды «радует» гостей. Я советую по этой причине показ лучше проводить в выходные, отправив детей погулять на улицу с бабушкой или с одним из родителей. Квартиру проветрить перед приходом покупателей, навести порядок.
Если будет просторно, тепло, светло и чисто, то шансы положительной оценки вырастут.
Алсу Мингачева
риелтор
Также покупателям я рекомендую не негативить. Мы приходим в дом к людям, которые его любят, несмотря на то, что они его продают. Поэтому взаимоуважение очень важно.
Привлекаем внимание
Алсу Мингачева отмечает, что объявления о продаже квартиры можно разместить на интернет-ресурсах (она использует 9 площадок), соцсетях, а также расклеить объявления на информационных стендах у соседних домов, и можно ещё повесить баннер на окно.
В описании лучше указывать технические характеристики, преимущества и особенности. Сообщить стоит о плюсах объекта: центральное или автономное отопление, когда объект введен в эксплуатацию, материал стен, когда выполнен ремонт, что остается при продаже. Можно рассказать про инфраструктуру.
Алсу Мингачева
Нужно вспомнить, почему сами купили эту квартиру. Я не из Ульяновска, но мне полюбился Ленинский район: набережная, Волга. Кому-то нравится последний этаж - никто не шумит сверху. Для кого-то конечная остановка маршруток будет решающим фактором, для кого-то во дворе садики и школы, магазины в шаговой доступности.
Важно быть честными с покупателями, однако о недостатках, серьёзных ремонтных работах (смена труб, например) лучше говорить при встрече. Так, квартира ваша светлая, просторная. Это отметят для себя потенциальные покупатели. Даже если нужно что-то заменить, это не напугает их, ведь плюсов они увидели больше.
Алсу отмечает важность хороших фотографий, которые сопровождают текст.
- Возьмем сайт одежды. Если на фото будут скомканные вещи, мы и не посмотрим на них, - говорит наша собеседница.
Фотографировать лучше в дневное время и при хорошем освещении на хорошую камеру, демонстрируя все достоинства объекта недвижимости, с двух-трех сторон каждую комнату. Обязательно сделать фото из окна или балкона, показав прилегающую территорию.
Продажа квартиры – хлопотное дело. Могут пройти месяцы, прежде чем жильё кто-то решит приобрести. Но наберитесь терпения!
