Квартирный блог. Риелтора найти сложнее, чем выбрать квартиру?

Сегодня мы отдохнем от выбора квартир, от утомительного деления типов недвижимости и выискивания в них плюсов и минусов, сравнения цен, и определимся с агентством недвижимости и риелтором. Поверьте, это не менее сложное дело, чем продажа-купля квартиры.
Как показывает практика, критерии «хорошести» у каждого покупателя свои. Выбор риелтора сравним с поиском спутника жизни, которому вы всецело готовы доверить ответственное дело и ничего не скрывать.

Известный – значит хороший?

В Ульяновске множество агентств недвижимости. Одни довольно известны, имеют хорошие офисы, интернет-сайты, красивые вывески. Названия других многие слышат впервые, они не тратят деньги на саморекламу и оформляют свою деятельность довольно скромно, довольствуясь простым сайтом или страничкой в соцсетях. Однако все эти факторы на скорость и эффективность продаж или купли недвижимости мало влияют, тем более офис риелтора вы можете посетить не больше одного раза – для передачи и оформления аванса. А бывает, все делается на объекте.

Успех продажи зависит от наличия спроса на определенный тип недвижимости и покупательской способности, а успех «купли» – от насыщенности рынка желаемыми предложениями.

Поэтому вы сами для себя решаете, с кем надежнее и уютнее работать, опираясь на личные ощущения – с крупным известным агентством или с частным риелтором без офиса, который также может заключить с вами договор от лица индивидуального предпринимателя и оказать аналогичную услугу.

Сомненья прочь!

Перед тем как поставить подпись на договоре с риелтором, задайте ему как можно больше различных вопросов – про опыт работы на рынке недвижимости, были ли в его практике сложные задачи, как он будет продавать вашу квартиру, насколько реален спрос на такую недвижимость, как ваша.

В договоре будет указана стоимость квартиры, за которую маклер возьмется вам ее реализовать. Если вы считаете цену заниженной, то попросите обосновать.  Не факт, что вы в ответ услышите всю правду, но уверенные и четкие «объяснения» многое значат. Это позволит проверить риелтора на компетентность, информированность и возможность за счет коммуникативных данных повлиять на потенциального покупателя или продавца. Так, если вас убедили, нет сомнений – начинайте. При этом в любое время по вашему желанию вы можете договорные отношения прекратить.

А если не любовь?

Так сложилось, что риелторские договоры, как, впрочем, и любые другие договоры на оказание услуг, в большем объеме представляют права риэлторов/исполнителей и, подчас, являются «устрашающими» для покупателя, которого пугают пункты о том, что при разрыве договорных отношений до их исполнения, заказчик обязан выплатить штрафы и неустойки риелтору или даже сумму вознаграждения целиком. Как правило, внести в них какие-то корректирующие пункты до подписания практически невозможно. Агенты по недвижимости на это не идут, заверяя, что это типовой договор, и успокаивая, что тут ничего страшного.

Если у вас изменились цели или вы сомневаетесь в качестве работы риелтора, не уверены или просто не сошлись характером договор разорвать можно. И ничего лишнего, за исключением оплаты фактически понесенных и документально подтвержденных расходов на рекламу объекта в СМИ, на других платных ресурсах, а также транспорт для прибытия на показ, вы не должны, так как договор не исполнен, и сделка по квартире не состоялась.

В большинстве случаев эта неприятная процедура проходит безболезненно, стороны приходят к мирному решению. Есть и случаи резко конфликтные, когда риэлтор начинает требовать выплаты указанного в договоре вознаграждения за планируемую продажу квартиры или неустойки за оказанное вам внимание в неоправданных размерах. Здесь нужно действовать по методу купли-продажи, заплатить только за то, что «купили», а об этом читайте выше.

Сделайте то, не знаю, что

Риэлтор не волшебник, не маг и не чародей. Поэтому, если вы заинтересованы в эффективной продаже квартиры, взаимовыгодные отношения лучше строить как партнерские. С одной стороны, риелтор на время договора становится вашим «сотрудником», которому вы можете давать поручения, требовать план работ и отчет. С другой стороны, вы тоже не должны расслабляться, помогать с фотографиями, показами, соблюдать все оговоренные нюансы.

Один небольшой совет. Подбирайте себе риелтора в соответствии с типом вашей недвижимости, дабы не столкнуться с «мезальянсом». Если у вас «хрущевка», желательно, ориентироваться на маклера, у которого был не один подобный объект на продаже, есть достаточный опыт и он знает покупателя такой недвижимости, сможет более точно составить «рекламный» портрет и быстрее продать. А «избалованный» новостроем, деньгами и современными интерьерами, будет работать с вашей квартирой как со вторым сортом и не признавать очевидных преимуществ – планировки, хорошего ремонта, благополучия дома, стараясь снизить цену. Это важно при продаже и «сталинок», и новостроек.

Итак, сделаем паузу, потому что продолжение следует… В следующем материале перейдем на личности – займемся подбором подходящих для вас кандидатур, и обсудим цену за услуги.

Фото из фотобанка